その他セールスマンの値引きで材料やアパート建設費が変わる？

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プレハブのアパートを建設する場合、例えば車を購入する時のように他社の相見積もりをとって比較すると業者はそれによって値引きを行うものですか。しかしその際は建築材料を安いものを使うとか他で調節するものですか。またセールスマンによって価格は異なってくるものですか。

■50代歳（男性）　■教員　（愛知県）

メーカーに企画提案を依頼しますと、ほとんどの企業は基本的には無料で作成してくれます。（プレファブの場合）
事前に数社に依頼することを告げると、競争原理が働き、各々のメーカーは特命でやる場合より価格を下げて提出することは確かです。
相見積もりを取っても良いのですが、それぞれのメーカー独自の案を出しますので、それを比較することが素人さんに理解しにくく判断できない場合もあります。ですから、相当な精査を必要とするでしょう。
質を落とすことは考えられないこともないと思います。
プレファブの場合、工場生産の部分が多く、建物自体の質を落とすことは難しいと思います。しいて言うなら付属設備の有る、無しに注意することが肝心でしょう。
またセールスマンによって価格が異なってくることもあると思います。
若いセールスマンですと値引き幅をたくさん持っておりません。
その他には契約する時期やその月の受注状況などの台所事情によって値引き幅が大きく違うこともあります。私自身も過去セールスをやっておりましたが、あまりにも安く売ることは避けておりました。
安くできない代わりに良い仕事をし、お客様にメリットになることを提案し最後には喜んで頂くことをモットーとしておりました。
誠実な営業マンを選ぶことをお勧めします。
以上です。

（アドバイザー）

有限会社セル企画コンサルタント
一級建築士　竹末　治生

価格比較はアパート経営においては生命線のひとつです。プレハブに限らず、複数合見積（アイミツ）は至極当然でしょう。
値引きには、可能な範囲で対応してくれます。基本材料（構造材）をプレハブで加減する作業はかな別の能力が要求されます。
設備仕様は値段に相応なものになるでしょう。赤字なるような数字ではお手伝い出来ません。
パーコストという考え方を消費者も必要でしょう。そのためには学習を深めていくことです。
同じ商品が営業担当によって価格が変わるかという質問ですが、その事実は存在します。
成績の上がっている営業は、社内営業もやり易くなります。発言力もあるのが通常でしょう。
但し、営業といわれる人こそ安売りはしない傾向も同居しております。ここのところの判断が難しいところでしょう。
人・物の肥大化は価格競争力を落とすことになるわけです。したがって安くならない原因が究極そこにあります。
一言で申し上げられない奥深い領域です。

（アドバイザー）

有限会社田布施不動産
徳本浩一