----御社は、「建託システム」で良く知られていますがその特徴を教えていただけますか？

当社の「建託システム」は、建物賃貸事業の企画提案、設計施工、入居者斡旋、建物や契約の維持管理、家賃保証といった賃貸住宅経営に求められる要素をトータルで提供しており、これが通常の建設会社と大きく異なる特徴です。
当社ではこのシステムを創業以来、３０年にわたって改善を続けてきています。
また商品面では、業界に先駆けて「フラット」形式のアパートを開発しました。これは２階住戸の玄関を１階に配して、室内階段でアクセスするもので、共用廊下等が不要になるため、プライバシーを高めることができます。

----商品を購入する際に、管理体制が気になるところですが、サブリースシステムや家賃保証・家主代行など御社独自で請け負って販売されていらっしゃいますか？

当社では建築後の入居斡旋や管理・家賃保証などの各種サービスを全て自社で提供しており、特に入居斡旋力では、全国で８００名を超える社員と２７６の店舗を有し、エイブルやミニミニなどに次ぐ仲介実績を誇っています。
なお、家賃回収、　家賃改定交渉、契約更新、建物点検、入居者からの２４時間コールサービス等、賃貸事業の管理サービスは、家賃の５％の料金で、ほぼ全てのお客様から委託を受けています。
また、空室時の家賃保証は、１００％出資の大東共済会にて互助会的な組織として運営されています。現在家賃の４％（居住用物件）の掛金で９０％の保証を行っております。

----商品を販売するにあたり、一戸建てのようなショールームや展示場を設けたりして、購入者に積極的に体験してもらったり興味をもってもらうような活動をしていらっしゃいますか？

当社ではショールームや展示場を設けたりというようなことは行っていませんが、実際に完成したアパート等のオーナーにご協力をいただき、見学会を開催することはあります。また、実際に注文をいただいたお客様には、約２５０ページにおよぶ竣工報告書をお渡ししており、お客様との信頼性向上に役立てています。
これは着工から完成に至るまでの全ての検査項目を画像入りで保存するもので、完成後は確認できない壁の内部までもご覧いただくことができます。

----この商品を購入する投資家（オーナー）の、年齢・年収・職業で一番多いケースを教えてください。

冒頭でお答えしたように、農家（兼業農家）の方が多いです。
相続税対策という側面から、年齢的には６０歳以上の高齢者も少なくありません。昨今では経済情勢が厳しく、過剰になった生産設備の有効活用と言うことで、遊休化している工場跡地に賃貸マンションというケースもありますが、法人比率としてはごく少数です。

----収益物件への投資では、投資家は利回りを重視しますが、御社の販売される商品について、最近のグロス利回りでの推移と一番多いケースを教えてください。

利回りは地域の賃料水準によって大きく変化しますが、当社で事業をお勧めする場合、地方都市でも最低７％程度の利回りを想定しています（総事業費に対する年間賃料収入の割合）。
ただ、前の質問で回答したとおり、お客様の土地活用の主目的は約４５％が相続対策で、収益目的はわずか約１０％です。その意味で「投資家」という表現はあまり馴染みません。

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